2024年12月18日，以“定力至上，相信品牌的力量”為主題的第15屆紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。本屆紅木品牌峰會由全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會主辦，品牌紅木承辦，并得到了全聯(lián)民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。

第15屆紅木家品牌峰會現(xiàn)場

作為峰會的重點活動之一，第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝緊跟新時代家居潮流”、“反內卷，共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”等議題，邀請領導大咖、專家學者、知名企業(yè)負責人，與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點、啟迪新思維。本屆論壇由中央電視臺節(jié)目主持人肖貴寧主持。

巧奪天工紅木張愛冬大師（右二）與紅木家具品牌論壇嘉賓合影留念

在第15屆紅木家具品牌論壇對話環(huán)節(jié)中，中國傳統(tǒng)工藝大師、巧奪天工紅木董事長張愛冬結合自身企業(yè)發(fā)展的經驗，與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了“反內卷，共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”的思路。

聽了一下各位的發(fā)言，我還是比較偏傳統(tǒng)古板的。（定位）干紅木整裝的企業(yè)（做的好的）走在前面，也有做精品的企業(yè)也做出了極高的價值。我們現(xiàn)在還是以古典紅木家具（精品）為主。紅木家具是小眾產品，我認為還是有發(fā)展的空間，我還是會在這個領域繼續(xù)干下去。

實際上，我干這個家具行業(yè)，2024年是第30年。我們生產紅木家具是2007年，和在座的各位相比，時間比較短。干了紅木家具以后，我發(fā)現(xiàn)了一個問題：咱用的這個木材（價格）貴的離譜，幾萬元一噸的是便宜的，還有好幾十萬，還有上百萬的都有。但是有不少企業(yè)用這些材料做出來的家具，還不如別人做出的普通實木家具賣的高。

巧奪天工紅木張愛冬大師（右二）在論壇上發(fā)言

我認為這非常不好。為什么呢？因為咱們用最好的料最貴的料最好的工，做出的家具賣的價格還不如普通的？所以，我轉型干紅木家具以后，我就想做品質。我就堅持不用白皮，不拼補，只選用最好的大料，哪怕付出最大的成本。相比其他產區(qū)優(yōu)勢，我們在山東萊蕪的條件要差很多，沒有紅木這方面的人才與市場，各個方面（條件）都很差，為什么我們還能做下去？并且現(xiàn)在來看的話，雖然形勢不好，但我們做的還可以。這是因為我們從一開始就把這個品質放在第一位。

這些年以來，我們也走了很多彎路。之前家具款式不夠特色，現(xiàn)在這些款式重新又換了一批，與以前不一樣了。所以我還是很有信心的，因為這個品質有了保障，我是不打價格戰(zhàn)的，我們就一直做直營店。盡管很多人都認為巧奪天工紅木的產品賣的很貴，但是我認為這個（市場）價格太低，和我們的付出不匹配，附加值太低。那怎么辦？還是得干好，要創(chuàng)造出我們理想的這個價格（與價值）。

我們一直是明碼實價賣紅木家具。我也是很有個性的人，賣紅木家具明碼實價是真的。剛開始的時候，來找我講價的也很多，但是我也很忙，也沒那個時間。來買家具的都是有實力和有品位的，認可就買。我就想怎么研究市場和產品上，想著怎么做好。我們想著要做高品質，在產品研發(fā)上、工藝上等各方面，向做的好的企業(yè)好好學習。

這個內卷，如果說一味的降低成本，那降低成本的品質有沒有保障？說句不好聽的話，那是自尋死路。有一段時間，我們做闊葉黃檀家具（精品），做了相關定價，我認為已經是很合理的價格了，但是大家反映說抖音上別人賣的很便宜，價格相差很大，這怎么比怎么辦？我認為這個現(xiàn)狀（不計成本卷低價）要是改變不了，行業(yè)都會被影響。

所以，我在這里呼吁大家，過去的事情就過去了，千里之行始于足下。從現(xiàn)在開始，咱們這個行業(yè)的精英們，大家不要打價格戰(zhàn)，要往上走，把產品做好，做到匹配的價格價值上。在這里，我跟大家說，我是永遠干這個行業(yè)的，我要干下去，并且我要越干越好。