2024年12月18日,以“定力至上,相信品牌的力量”為主題的第15屆紅木家具品牌峰會(以下簡稱紅木品牌峰會)在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。本屆紅木品牌峰會由全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會主辦,品牌紅木承辦,并得到了全聯(lián)民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。
第15屆紅木家品牌峰會現(xiàn)場
作為峰會的重點活動之一,第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝緊跟新時代家居潮流”、“反內卷,共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”等議題,邀請領導大咖、專家學者、知名企業(yè)負責人,與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點、啟迪新思維。本屆論壇由中央電視臺節(jié)目主持人肖貴寧主持。
巧奪天工紅木張愛冬大師(右二)與紅木家具品牌論壇嘉賓合影留念
在第15屆紅木家具品牌論壇對話環(huán)節(jié)中,中國傳統(tǒng)工藝大師、巧奪天工紅木董事長張愛冬結合自身企業(yè)發(fā)展的經驗,與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了“反內卷,共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”的思路。
聽了一下各位的發(fā)言,我還是比較偏傳統(tǒng)古板的。(定位)干紅木整裝的企業(yè)(做的好的)走在前面,也有做精品的企業(yè)也做出了極高的價值。我們現(xiàn)在還是以古典紅木家具(精品)為主。紅木家具是小眾產品,我認為還是有發(fā)展的空間,我還是會在這個領域繼續(xù)干下去。
實際上,我干這個家具行業(yè),2024年是第30年。我們生產紅木家具是2007年,和在座的各位相比,時間比較短。干了紅木家具以后,我發(fā)現(xiàn)了一個問題:咱用的這個木材(價格)貴的離譜,幾萬元一噸的是便宜的,還有好幾十萬,還有上百萬的都有。但是有不少企業(yè)用這些材料做出來的家具,還不如別人做出的普通實木家具賣的高。
巧奪天工紅木張愛冬大師(右二)在論壇上發(fā)言
我認為這非常不好。為什么呢?因為咱們用最好的料最貴的料最好的工,做出的家具賣的價格還不如普通的?所以,我轉型干紅木家具以后,我就想做品質。我就堅持不用白皮,不拼補,只選用最好的大料,哪怕付出最大的成本。相比其他產區(qū)優(yōu)勢,我們在山東萊蕪的條件要差很多,沒有紅木這方面的人才與市場,各個方面(條件)都很差,為什么我們還能做下去?并且現(xiàn)在來看的話,雖然形勢不好,但我們做的還可以。這是因為我們從一開始就把這個品質放在第一位。
這些年以來,我們也走了很多彎路。之前家具款式不夠特色,現(xiàn)在這些款式重新又換了一批,與以前不一樣了。所以我還是很有信心的,因為這個品質有了保障,我是不打價格戰(zhàn)的,我們就一直做直營店。盡管很多人都認為巧奪天工紅木的產品賣的很貴,但是我認為這個(市場)價格太低,和我們的付出不匹配,附加值太低。那怎么辦?還是得干好,要創(chuàng)造出我們理想的這個價格(與價值)。
我們一直是明碼實價賣紅木家具。我也是很有個性的人,賣紅木家具明碼實價是真的。剛開始的時候,來找我講價的也很多,但是我也很忙,也沒那個時間。來買家具的都是有實力和有品位的,認可就買。我就想怎么研究市場和產品上,想著怎么做好。我們想著要做高品質,在產品研發(fā)上、工藝上等各方面,向做的好的企業(yè)好好學習。
這個內卷,如果說一味的降低成本,那降低成本的品質有沒有保障?說句不好聽的話,那是自尋死路。有一段時間,我們做闊葉黃檀家具(精品),做了相關定價,我認為已經是很合理的價格了,但是大家反映說抖音上別人賣的很便宜,價格相差很大,這怎么比怎么辦?我認為這個現(xiàn)狀(不計成本卷低價)要是改變不了,行業(yè)都會被影響。
所以,我在這里呼吁大家,過去的事情就過去了,千里之行始于足下。從現(xiàn)在開始,咱們這個行業(yè)的精英們,大家不要打價格戰(zhàn),要往上走,把產品做好,做到匹配的價格價值上。在這里,我跟大家說,我是永遠干這個行業(yè)的,我要干下去,并且我要越干越好。