2018年3月13日上午，浙江升華云峰新材股份有限公司董事長顧水祥、總經(jīng)理趙建忠攜高管一行前往德華兔寶寶總部進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)交流，受到了德華兔寶寶公司總經(jīng)理陸利華、副總經(jīng)理倪六順及各版塊總經(jīng)理的熱情接待。

在兔寶寶總經(jīng)理陸總的帶領(lǐng)下，莫干山團(tuán)隊(duì)首先參觀了兔寶寶研究院展廳，參觀了解了兔寶寶的最新產(chǎn)品，并對兔寶寶的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展歷程進(jìn)行了全面了解。

兔寶寶總經(jīng)理陸利華（左），云峰莫干山總經(jīng)理趙建忠（左二）云峰莫干山董事長顧水祥（右）

在兔寶寶研究院詹先旭院長的帶領(lǐng)下，莫干山團(tuán)隊(duì)一行繼續(xù)了解了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的硬件設(shè)施，并對其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)講解。

（顧水祥董事長參觀研究院實(shí)驗(yàn)室）

在會(huì)談室，莫干山高管團(tuán)隊(duì)帶著提前準(zhǔn)備好的問題輪流向兔寶寶團(tuán)隊(duì)請教取經(jīng)，從終端管理、市場開拓、品牌推廣、供應(yīng)鏈管理、工程拓展、配套產(chǎn)品開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)等方面向兔寶寶高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了細(xì)致的提問和請教。

在剖析目前碰到的各種問題和疑惑的同時(shí)，莫干山團(tuán)隊(duì)也虛心向?qū)Ψ秸埥坛晒Φ暮诵囊?。兔寶寶相關(guān)負(fù)責(zé)人也知無不言，言無不盡，針對問題一一進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

兔寶寶總經(jīng)理陸總針對提出的問題，回顧了近幾年的發(fā)展，介紹了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。在依托上市公司得天獨(dú)厚的平臺優(yōu)勢和近年來好行情的同時(shí)，兔寶寶的全國布局顯得更加重要。其中，通過終端活動(dòng)，極大的提升了品牌；在全國各核心區(qū)域的核心城市，扶持了一批標(biāo)桿經(jīng)銷商，其中排名前三十的經(jīng)銷商總銷量幾乎占銷量的一半；并且外圍市場也得到了迅速發(fā)展。

兔寶寶地板總經(jīng)理蔡總詳盡的向莫干山介紹了地板和板材渠道的現(xiàn)狀以及相關(guān)數(shù)據(jù)，在兔寶寶地板870多位經(jīng)銷商中，其中70%開發(fā)自原有的板材經(jīng)銷商渠道，并通過終端促銷活動(dòng)逐漸對經(jīng)銷商進(jìn)行洗腦，由以前的坐商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋⒃?017年的終端活動(dòng)中取得了很好的成績。

兔寶寶研究院詹院長就2018年5月1日開始執(zhí)行的新國標(biāo)表示兔寶寶未來將推行更嚴(yán)格的對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

期間，雙方還特地就速裝體系建設(shè)、OSB發(fā)展前景和國家即將出臺的環(huán)保政策方面的進(jìn)行了深度探討。

在聆聽完兔寶寶高管團(tuán)隊(duì)對各個(gè)疑問的解答及詳盡介紹之后，顧水祥董事長對兔寶寶驕人的市場業(yè)績表示了由衷的贊賞，并對兔寶寶的成功經(jīng)驗(yàn)分享表達(dá)了衷心的感謝，并希望雙方以后能將這類交流溝通常態(tài)化，希望能時(shí)時(shí)互通有無。最后，顧總還向兔寶寶團(tuán)隊(duì)發(fā)出誠摯的邀請，希望陸總能帶隊(duì)到云峰莫干山指導(dǎo)交流。

當(dāng)天下午，莫干山高管團(tuán)隊(duì)迅速召開了擴(kuò)大會(huì)議，針對上午的交流考察結(jié)果，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)取得的成效，對雙方的差距和自身的不足進(jìn)行了深入的剖析。并圍繞研究院的發(fā)展、降本增效、信息化建設(shè)、新品開發(fā)、市場開發(fā)、終端活動(dòng)、供應(yīng)鏈管理、工程拓展、營銷績效改革、科技木核心價(jià)值打造、外貿(mào)市場開拓必要性及如何更好的推進(jìn)公司上市等12個(gè)方面展開了激烈的討論。

各版塊負(fù)責(zé)人在會(huì)上結(jié)合兔寶寶的經(jīng)驗(yàn)提出了各自的想法和改進(jìn)建議。

1、研究院發(fā)展：針對研究院，加大研究院的科研和檢測力度，力爭實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收；研究院不僅是一個(gè)研發(fā)部門，還必須是一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部門，只有跟市場多接軌，最大化的將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)研究院還要做好跟行業(yè)相關(guān)的知名機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)的對接工作，建立良好的合作關(guān)系。

2、降本增效：目前國內(nèi)原材料成本高企，如何減少中間環(huán)節(jié)，降能增效是一個(gè)可行性非常高的議題。以地板為例，可以從國外直接采購原材料，直接有效的降低生產(chǎn)成本。如果能進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，提高信息化和自動(dòng)化作業(yè)程度，未來成本還將進(jìn)一步降低。

3、信息化建設(shè)：在未來的信息化建設(shè)中，借鑒兔寶寶的成功經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和管理更新，實(shí)現(xiàn)輔料下單和軟件的無縫對接；電子商務(wù)發(fā)展也是信息化建設(shè)的重點(diǎn)，如與第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺天貓如等緊密合作的O2O渠道建設(shè)，以及未來也有可能自建網(wǎng)上商城以擺脫現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺對網(wǎng)銷渠的控制，都是不得忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、新品開發(fā)：針對新型產(chǎn)品，如OSB、石塑地板、塑木地板等，我們應(yīng)突破原有的成本觀念，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。尤其是針對OSB產(chǎn)品的開發(fā)拓展，可以提前觀察接觸行業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，提前篩選出適合公司的合作伙伴。在會(huì)上，顧總還提出一周內(nèi)將親自前往工廠考察產(chǎn)品及品質(zhì)，提早布局。

5、市場開發(fā)：在外圍市場拓展中，招商是重點(diǎn)，今后各版塊要加強(qiáng)潛力市場的招商力度，為了配合當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓，各分公司需及時(shí)提交適合當(dāng)?shù)氐膹V告方案，因地制宜，發(fā)展渠道，開拓市場，趕超對手；為了配合招商，各分公司可以參加國內(nèi)外各種專業(yè)展會(huì)，針對特定人群進(jìn)行傳播，同時(shí)也可以提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度；針對與紅星美凱龍、居然之家等高端賣場的戰(zhàn)略合作，其中圍繞空白市場的進(jìn)駐以及進(jìn)駐以后經(jīng)銷商的存活能力，大家也展開了激烈的討論。

6、終端活動(dòng)：在今后的工作中，終端活動(dòng)也是重中之重，今后在終端聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中要緊逼經(jīng)銷商，必要時(shí)采取強(qiáng)制措施。因?yàn)榻K端活動(dòng)不僅僅是提升銷量，更是一個(gè)鍛煉經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ慌e三得。

7、供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理的根本目的在于質(zhì)量管理，首先公司要設(shè)立紅線，采取零容忍的態(tài)度，任何人只要觸碰到底線，絕不姑息，第一次警告，第二次直接取消合作。為了便于管理，還將進(jìn)一步壓縮供應(yīng)商數(shù)量，一方可以面減少管理成本，另一方面也便于對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管，以更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量。

8、工程拓展：各分公司要從工程業(yè)務(wù)及流程上對經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶。利用公司現(xiàn)有資源，充分引導(dǎo)各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)胤科蠛脱b飾公司合作。對業(yè)務(wù)不熟的經(jīng)銷商要協(xié)助幫忙建立流程，幫助經(jīng)銷商開拓工程市場并與合作方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。今后，各分公司可自主與裝飾公司、房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

9、營銷績效改革：為了使公司銷量有效平穩(wěn)的增長，結(jié)合公司現(xiàn)有的考核機(jī)制，可以增加相應(yīng)的激勵(lì)措施。提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，可通過對半年度或年度整體績效進(jìn)行補(bǔ)充，實(shí)行梯隊(duì)制，對超出部分按梯度進(jìn)行重獎(jiǎng)。

10、科技木核心價(jià)值打造：在科技木版塊，將從120個(gè)常規(guī)產(chǎn)品中挑選30個(gè)暢銷品種做良性庫存，并設(shè)立嚴(yán)格的預(yù)警系統(tǒng)，同時(shí)還要從品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和交貨速度等方面進(jìn)一步提升科技木的競爭力。

11、外貿(mào)市場開拓必要性：會(huì)上，大家還著重討論了外貿(mào)市場的必要性，產(chǎn)生了兩個(gè)不同的聲音，大家各自論述了自己的觀點(diǎn)，公司需要在成本和庫存之間做好平衡；結(jié)合目前科技木的外貿(mào)市場前景，公司還要加大國際專業(yè)展會(huì)的投入，以便外貿(mào)市場進(jìn)一步拓展。

12、上市推進(jìn)：云峰接下去三件事：苦干三年，躍上平臺，實(shí)現(xiàn)趕超。

目前，公司的核心戰(zhàn)略之一是上市。因此，公司未來的順利上市，不僅是響應(yīng)董事長“效益平穩(wěn)增長，經(jīng)營規(guī)范有序”的理念，更是云峰發(fā)展往前邁出的一大步。這需要公司在管理提升及規(guī)范性方面要有大決心去調(diào)整改變，在今后的工作中一定要確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的合規(guī)性是財(cái)務(wù)和報(bào)表合規(guī)的源頭。

另外，在公司IPO項(xiàng)目推進(jìn)過程中，公司針對IPO需要提前謀劃募投項(xiàng)目。各項(xiàng)目一定要有提前量，因?yàn)轫?xiàng)目立項(xiàng)之后，申報(bào)也需要一定時(shí)間，只有將時(shí)間前置，才能保證募投項(xiàng)目對IPO的支持作用。

整個(gè)下午的擴(kuò)大會(huì)議充滿了活躍的氣氛，各版塊和分公司負(fù)責(zé)人飽含激情，主動(dòng)表達(dá)了自己今天的感受和觀點(diǎn)，針對產(chǎn)供銷等方面提出了不同的意見和看法。大家也初步達(dá)成共識，并將在2018年圍繞既定的目標(biāo)和今天的新目標(biāo)而不懈努力。

最后，顧水祥董事長提出，今后公司應(yīng)多組織這類與同行的交流會(huì)，無論對手的強(qiáng)與弱，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，莫干山應(yīng)該抱著一顆謙卑的心，向外界學(xué)習(xí)。