一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有哪些

與房地產(chǎn)相比，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶群體更窄，客戶決策更謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)要求更高，因此，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)更為困難、復(fù)雜以及風(fēng)險(xiǎn)。那么產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有哪些呢？

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)受到國(guó)家及地方政策的影響較大，包括產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、稅收政策等。如果對(duì)政策的變化把握不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)出現(xiàn)問題。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，都可能影響到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

3、資金風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要大量的資金投入，如果資金籌措出現(xiàn)問題，可能影響項(xiàng)目的進(jìn)度和效益。

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)涉及到許多復(fù)雜的技術(shù)問題，如建筑設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等，如果技術(shù)上處理不當(dāng)，可能導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)需要專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，如果管理不善，可能影響項(xiàng)目的收益。

6、法律風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中可能涉及到許多法律問題，如土地使用權(quán)、合同履行等，如果處理不當(dāng)，可能引發(fā)法律糾紛。

7、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)可能對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生影響，如噪音、污染等，如果環(huán)保措施不到位，可能引發(fā)社會(huì)問題。

8、合作風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)往往涉及到多個(gè)利益相關(guān)方，如果合作不當(dāng)，可能影響項(xiàng)目的推進(jìn)。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)時(shí)，需要充分考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，以確保項(xiàng)目的成功。

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的8個(gè)關(guān)鍵問題及3大創(chuàng)新思路

1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的8個(gè)關(guān)鍵問題

（1）開發(fā)模式

從公司決策層面，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)首先解決開發(fā)模式問題。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主要有標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)、專業(yè)化開發(fā)和個(gè)性化開發(fā)三種開發(fā)模式。其中標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)以聯(lián)東U谷為代表，其研發(fā)了產(chǎn)業(yè)綜合體和總體綜合體兩類產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制；專業(yè)化開發(fā)以海憑國(guó)際、中汽零、中國(guó)電子信息集團(tuán)等從制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商為代表，由于該類開發(fā)商對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域比較了解，因此，在符合其要求的區(qū)域開發(fā)專業(yè)園區(qū)，如醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園、汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、電子信息產(chǎn)業(yè)園等；個(gè)性化開發(fā)是針對(duì)特定的地塊進(jìn)行專業(yè)分析，從而確定該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等方面，目前大部分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目均屬于個(gè)性化開發(fā)。

（2）戰(zhàn)略研判

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)拿地階段必須進(jìn)行戰(zhàn)略研判，以便企業(yè)進(jìn)行投資決策。戰(zhàn)略研判重點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目開發(fā)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，以及項(xiàng)目本身所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值。在戰(zhàn)略研判的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行概念包裝，提升項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值，可更好地向地方政府索取政策支持?！耙粠б宦?、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展”三大戰(zhàn)略，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。全國(guó)大交通格局變化，城市群發(fā)展和區(qū)域一體化，改變著城市功能定位，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目也需要在更大的地理經(jīng)濟(jì)范圍中尋找新的機(jī)遇。

（3）商業(yè)模式

重點(diǎn)解決項(xiàng)目主體的角色定位與盈利渠道的問題，掙什么錢？掙誰的錢？如何掙錢？商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于，如何顛覆簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“租售”模式？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目主體可充當(dāng)開發(fā)商、投資商、服務(wù)商三重角色，盈利渠道也存在土地、物業(yè)、投資、服務(wù)、資本化等多種方式，項(xiàng)目主體應(yīng)根據(jù)周邊競(jìng)爭(zhēng)、自身資源等情況，合理定位自己的角色，明確盈利渠道，創(chuàng)新商業(yè)模式。

（4）產(chǎn)業(yè)定位

產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容，也是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的核心，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容也經(jīng)歷了由混雜到專業(yè)的過程，未來產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是物業(yè)價(jià)格水平的競(jìng)爭(zhēng)，更是基于特定產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。分析園區(qū)面臨的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（結(jié)構(gòu)性產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、改善性產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)機(jī)遇），判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯（成本驅(qū)動(dòng)邏輯、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)邏輯、投資驅(qū)動(dòng)邏輯），明確產(chǎn)業(yè)體系對(duì)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

（5）產(chǎn)品定位

物業(yè)產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的載體，也是回收投資、實(shí)現(xiàn)收益的標(biāo)的。產(chǎn)品定位首先體現(xiàn)在如何選擇園區(qū)的產(chǎn)品線，標(biāo)準(zhǔn)廠房？高層辦公？獨(dú)棟總部？等等，產(chǎn)品選擇跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)、自身實(shí)力、周邊競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素有關(guān)，選擇什么樣的產(chǎn)品，意味著你將走什么樣的道路；產(chǎn)品定位其次體現(xiàn)在怎樣提供符合甚至超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)物業(yè)的要求十分高，專業(yè)化、個(gè)性化強(qiáng)，不同的產(chǎn)業(yè)對(duì)物業(yè)的柱間距、消防、層高等要求可能差別很大，這就給園區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)物業(yè)提出了比較大的問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一旦有偏差，租售都可能出現(xiàn)大問題。

（6）市場(chǎng)定位

重點(diǎn)解決客戶群體是誰？客戶群體在哪里？的問題。市場(chǎng)定位需要建立在大量的企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，是來自區(qū)域產(chǎn)品需求，來自本地產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還是來自周邊產(chǎn)業(yè)外溢，要對(duì)各類潛在客群進(jìn)行系統(tǒng)的分析。一般而言，一個(gè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目70%的客戶群體均來自于本地或周邊區(qū)域，30%的客戶來自于外部區(qū)域。

（7）空間規(guī)劃

筆者建議也堅(jiān)持將產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃與概念規(guī)劃結(jié)合起來做，將產(chǎn)品、公共平臺(tái)等載體落實(shí)到空間層面，制定產(chǎn)物結(jié)合的概念規(guī)劃方案，系統(tǒng)性的解決園區(qū)的土地利用、物業(yè)配比、指標(biāo)體系、道路交通、綠化景觀燈一系列問題，一方面便于園區(qū)營(yíng)銷宣傳，另一方面便于指導(dǎo)后期園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。

（8）運(yùn)營(yíng)策略

從營(yíng)銷推廣、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)投資、服務(wù)體系、組織架構(gòu)、配套政策等方面制定園區(qū)的運(yùn)營(yíng)策略，并制定近期的行動(dòng)計(jì)劃。要研究新的客戶群體和服務(wù)需求，面對(duì)新的客群特征繪制產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的作戰(zhàn)地圖。服務(wù)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于，如何找準(zhǔn)入園企業(yè)的“痛點(diǎn)”投其所好？專業(yè)服務(wù)“讓位”市場(chǎng)服務(wù)主體，開放服務(wù)端口，吸納主體入園、能力入園。

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的3大創(chuàng)新思路

（1）“產(chǎn)物一體”發(fā)展思路

即產(chǎn)業(yè)-物業(yè)綜合開發(fā)思路，變孤立的房產(chǎn)開發(fā)為綜合的產(chǎn)物協(xié)同開發(fā)。通過物業(yè)建設(shè)打造硬環(huán)境和硬載體，但必須要學(xué)會(huì)從產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心層面賺到載體的錢，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入“人”，而“人”是物業(yè)真正的需求者，為人的各種需求提供各類服務(wù)，將成為物業(yè)“盤活”的主體內(nèi)容，當(dāng)物業(yè)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的收益，通過資產(chǎn)證券化便可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物開發(fā)的更高階“盤活”。

（2）“招培一體”發(fā)展思路

變“被動(dòng)招商引資”為“主動(dòng)產(chǎn)業(yè)培育”，在傳統(tǒng)招商基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)業(yè)基金、產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)、創(chuàng)投資源引入，建立產(chǎn)業(yè)孵化培育優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條?！罢信嘁惑w”，雙向出擊，解決產(chǎn)業(yè)難題。

（3）“政策 資本 產(chǎn)業(yè)”三位一體思路

以產(chǎn)業(yè)為核心，尋求政策支持，尋求資本合作。首先向政府要政策和資源支持，降低園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)培育的成本。整合產(chǎn)業(yè)基金公司、投資管理公司等各種資源，以創(chuàng)投基金、產(chǎn)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金、技術(shù)并購(gòu)基金等多種資本形式投資形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚。同時(shí)，通過服務(wù)體系、配套體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)要素共享、規(guī)模效益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，通過政策驅(qū)動(dòng)—資本驅(qū)動(dòng)—產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)推動(dòng)園區(qū)走上良性發(fā)展軌道。