一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jié)日、主題或者活動，在商場內(nèi)外策劃組織一系列活動，以吸引顧客、提升商場知名度和形象、促進銷售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的，主要包括以下幾個方面：

1、吸引顧客。通過精心策劃的活動，吸引消費者的注意力，增加商場流量。

2、宣傳品牌形象。利用商場活動來提升品牌知名度，擴大品牌影響力，樹立企業(yè)正面形象。

3、促進銷售。通過各種優(yōu)惠活動、營銷手段等，激發(fā)消費者的購買欲望，提升銷售業(yè)績。

4、提高客戶忠誠度。通過贈品促銷、折扣福利等方式，增加消費者的置信度，提高客戶對商場的忠誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為以下幾個方面：

1、確定活動目的。商場活動策劃需要明確活動的目的，是為了提高品牌知名度，提高銷售額，還是為了提升客戶的忠誠度等。

2、確定活動主題?；顒又黝}需要根據(jù)商場自身定位、目標人群、活動時間、流行趨勢等因素來確定。

3、制定活動方案。根據(jù)確定的活動主題和目的，制定詳細活動方案，包括活動形式、內(nèi)容、時間、地點、費用預算等。

4、確定活動流程。根據(jù)活動方案，制定詳細的活動流程，包括活動開始時間、主持人、活動流程、節(jié)目安排等。

5、籌備物資。需要準備的物資包括活動道具、禮品、裝飾等，需要提前準備、規(guī)劃。

6、宣傳推廣。根據(jù)活動特點和目標人群來定制宣傳推廣方案，包括海報、彩頁、網(wǎng)站、微信等各種媒體宣傳。

7、開展活動。按照確定的活動方案和流程，組織開展活動。

8、活動總結(jié)?；顒咏Y(jié)束后，需要對活動進行總結(jié)，包括活動效果、費用支出、問題解決等方面的總結(jié)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年的元旦根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日——1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c.會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等。

d.極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

4、活動內(nèi)容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

5、活動預算：略