普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門）

我叫XX，是XX瑜伽館的老師（或者顧問），看您身材很好，您平時有保持運動嗎？皮膚狀態(tài)也看上去太棒了（不要著急，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新開的瑜伽普拉提館，現在也有很多明星都在練習瑜伽普拉提，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練習瑜伽的好處有很多，比如理療肩頸、腰椎、減肥塑形、減壓放松、提升氣質呀，如果您后期有打算開始練習瑜伽的話主要想練習哪一方面呢？（或者調整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在我們正在做新店預售的活動，（傳單可以給到客戶手上），現在預付100元定金，等開業(yè)當天，我們會公布活動價格，您如果覺得場館合適、課程合適各方面都滿意，到時候辦卡可以抵2000元使用，特別優(yōu)惠，您可以搶一個名額。（接下來解決客戶的疑惑以及顧慮）

沒有成功，可以添加微信，您也可以加一下我，覺得喜歡感興趣了報名，反正都不會浪費您一分錢的，

您加我為好友吧，或者我掃您微信也可以，您可以先留意我們的朋友圈，也不一定馬上報名，先參考參考，覺得真的很好到時候報名也不遲。

我們也是為了開業(yè)做宣傳。到時候有任何的疑問都可以聯系我，我叫XX，您可以備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程種類很豐富，課程形式主要有：

根據您身體情況和練習需求量身定制的一對一私教課，這是咱們的核心課程。每天X節(jié)不同訓練主題的精品團課。（小班課可以隱藏保留）為了更精準地為您安排合適的課程，這邊需要先了解一下您的身體情況、練習過往和此次練習的主要需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折合下來（小班課在XX元左右一節(jié)）私教課在X百元左右1節(jié)；團課根據您練習頻率不同，有次數卡和期限卡，如果您每周練習在1-2次，選擇次數卡，單價在XX元左右，如果您每個月能保證10節(jié)課以上，那么期限卡性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態(tài)和身體比以前更好了！

4、拿出優(yōu)秀會員拍照案例

我們的老師教學經驗豐富，口令引導清晰，會科學地指導零基礎會員，讓您更輕松地認識瑜伽/普拉提、練習瑜伽/普拉提，每節(jié)課都會做到一對一的指導。

5、教學專業(yè)

當然您剛開始練習，對自己身體的把控和課程的選擇還不是特別了解，建議您可以從一對一的私教課開始，老師從專業(yè)角度給您做全面的身體評估，然后綜合您的情況需求，安排具體的練習，給出課程規(guī)劃和建議。

6、認識自己的身體，科學練習

我們的團課課程都是分為初級和中級，您可以先選擇初級課程，堅持上一段時間初級課程以后，就可以選擇性地上一些中級課程，所有課程安排都是按照循序漸進科學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館里的私教效果怎么樣？怎么從來沒有聽說過你的普拉提館？”

話術：xx，一看您就是有運動的習慣，平時一定也很關注普拉提，對吧!

我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學經驗，也經常跟國內國外的知名普拉提名師學習。普拉提教學都是最專業(yè)的，幾乎每天都有人報名我們私教課程。

所以，您完全可以放心的報名。

2、表示不相信你“我在xx普拉提館練私教，應該比你更專業(yè)”。

話術：是嗎，太好了！

我也聽說過這家普拉提館，教學確實不錯。這說明，你對練習普拉提很熟悉，也有一套自己的判斷，這也是我們找您的原因。

我們都知道，練普拉提就跟我們經常吃東西養(yǎng)生一樣。有時候我們需要換個食材，調整一下飲食的解構，對身體可能會更好。

我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學經驗，也經常跟國內國外的知名普拉提名師學習，普拉提教學的專業(yè)度都是最專業(yè)的，幾乎每天都有人報名我們私教課程。

您可以給自己一次體驗的機會，針對您的身體問題，重新調整一下練習方案。

3、我在其他普拉提館的私教課還沒用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養(yǎng)身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建議，您可以來我們普拉提館體驗一下私教課程。通過對比，來看看哪里不一樣。再說，你只是來體驗一下我們的私教課，那邊的私教課您隨時還可以過去練。

如果2家私教課的教學能起到互補的效果，那就是1 1>2，能讓身體在更短的時間內有更大的變化，多好。

但是，如果通過對比發(fā)現，您現在練的私教有問題，千萬可別把身體練壞掉喲。

4、我都快50了，不用做了。

話術：姐，您還這么年輕，氣質又這么好，千萬別覺得自己年齡大。有專家不是說嘛，人是分身體年齡和心理年齡的。只要心理年輕，人就看上去特別年輕。

再說，您現在孩子也大了，工作也穩(wěn)定了。以前是沒條件，現在剛好補回來。

我們的私教就是一對一，根據您的身體來制定練習方案。又不累，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒錢。

話術：我能理解您的想法，特別是關于錢的問題。

女人不能光想著掙錢省錢，還要花錢讓自己更漂亮一些。你說，每年化妝品賣的那么快為什么？還不是大家都忙著讓自己更年輕。

報名普拉提私教既能讓您的身體透軟，還能針對你身體出現的問題，一對一的給你調整，說是不是該給自己一次機會。