一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品牌是指分銷商或中間商創(chuàng)立并擁有的品牌，一般只在部分渠道或地區(qū)有，全國性品牌則是在整個國家范圍內(nèi)都有的品牌，沒有幾個品牌是不想成為全國性品牌的，不過對于企業(yè)來說，是選擇做自有品牌還是做全國性品牌，要取決與多方面因素：

1、要看領(lǐng)導(dǎo)者的思想，即開發(fā)者的側(cè)重點(diǎn)不同，采取的方式不同，二者在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)換。

2、要看所開發(fā)產(chǎn)品的屬性，例如，如果一種商品只適合在一些地區(qū)開發(fā)，在一些地區(qū)開發(fā)的成本完全超出他的價值，那就沒有必要做全國性品牌，做自有品牌是更好的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品牌的發(fā)展，現(xiàn)在很多自營品牌已經(jīng)對全國性品牌造成了一定的沖擊和影響，具體有：

1、價格沖擊

價格是一種市場信號，也是消費(fèi)者品牌選擇行為中被消費(fèi)者評估的最重要的特性之一。與全國性品牌相比，零售企業(yè)開發(fā)自有品牌最顯著的優(yōu)勢就是價格。自有品牌是屬于零售商自己的品牌，因此在產(chǎn)品宣傳方面可以借助企業(yè)的信譽(yù)，節(jié)省產(chǎn)品上市的前期廣告投入。自有品牌是在零售商店內(nèi)銷售的產(chǎn)品，這使它擁有了現(xiàn)成的營銷渠道，因此它可以在連鎖零售店內(nèi)集中進(jìn)行推廣，降低單位產(chǎn)品的廣告成本，節(jié)約市場推廣費(fèi)用。所以對消費(fèi)者來說，自有品牌的吸引力是擁有能與全國性品牌相媲美的質(zhì)量，但價格要低10％－40％。

2、質(zhì)量沖擊

自有品牌提供商的制造技術(shù)已快速發(fā)展，而且許多零售商也有意于發(fā)展高品質(zhì)產(chǎn)品，所以自有品牌的質(zhì)量已經(jīng)比以前大大提高，并且質(zhì)量也更加穩(wěn)定，尤其在那些很少創(chuàng)新的產(chǎn)品類別上表現(xiàn)更為顯著。這讓全國性品牌的管理者非常擔(dān)心。自有品牌能夠趕上甚至超過全國性品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還能確保自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。在這種情況下，全國性品牌將面臨嚴(yán)峻的競爭威脅，因?yàn)橐坏┫M(fèi)者意識到自有品牌有與全國性品牌一樣高的質(zhì)量和質(zhì)量穩(wěn)定性時，消費(fèi)者是不會猶豫放棄購買全國性品牌的想法的。

3、議價沖擊

自有品牌在70年代、80年代獲得迅速成長，進(jìn)入90年代，在不少產(chǎn)品領(lǐng)域它仍處于穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，這在很大程度上反映了零售企業(yè)，尤其是大型零售企業(yè)力量的壯大和地位的上升。零售企業(yè)實(shí)力和地位的上升對制造商而言，這無疑是一種威脅，因?yàn)樗谂c制造商討價還價過程中的力量越來越大了。同時，零售商引入自有品牌不僅是為了直接從自有品牌上獲得利潤，而且更是將其作為一種戰(zhàn)略武器來迫使制造商讓步。具有較大自有品牌銷售額的零售商能更好的與制造商討價還價，使其在自有品牌和主要的全國性品牌上都獲得更低的價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費(fèi)者，他們掌握著詳細(xì)、準(zhǔn)確、豐富的數(shù)據(jù)資源，能更快、更清晰、更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求變化。因此，零售商可以根據(jù)市場環(huán)境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，提出最可能滿足消費(fèi)者不同需求的新產(chǎn)品設(shè)計方案，積極開發(fā)設(shè)計出滿足市場需求的自有品牌。其次，零售商長期穩(wěn)定的與消費(fèi)者打交道，他們能及時根據(jù)顧客的反饋來改變產(chǎn)品的選擇和陳列。如果某一商品表現(xiàn)不錯，零售商可以進(jìn)一步調(diào)整使其銷量更上一層樓，而當(dāng)某一商品表現(xiàn)欠佳時，零售商可以通過改變陳列和產(chǎn)品組合來進(jìn)行調(diào)整，如將自有品牌直接擺放在最具可比性的全國性品牌旁邊，讓消費(fèi)者能客觀的對比其質(zhì)量和價格，從而突出其性價比。此外，零售商快速低成本的信息反饋也使他們能有效的模仿學(xué)習(xí)全國性品牌的成功之處，同時又能避免因過失而導(dǎo)致的高昂代價。