裂變營(yíng)銷(xiāo)是什么意思

裂變營(yíng)銷(xiāo)就是利用每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系來(lái)放大影響力，激發(fā)增長(zhǎng)，正如“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，裂變營(yíng)銷(xiāo)的主要核心是利用利益驅(qū)動(dòng)的用戶(hù)，通過(guò)他們的社交關(guān)系，以最低的成本最大化用戶(hù)的增長(zhǎng)。

裂變營(yíng)銷(xiāo)是一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，和以往的營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的不同，這種方式把以往的營(yíng)銷(xiāo)方法作為基礎(chǔ)并整合了多種新型營(yíng)銷(xiāo)策略，比如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等，裂變營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，客戶(hù)能夠自愿在朋友圈等相應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到更好的宣傳效果。和以往的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，使用裂變式營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)更好的宣傳效果，并減少在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所耗費(fèi)的人力和物力成本。

裂變營(yíng)銷(xiāo)好處

1、裂變營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

2、裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以存量帶動(dòng)增量，讓用戶(hù)主動(dòng)為你尋找潛在客戶(hù)，利用用戶(hù)的社交圈，實(shí)現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散，裂變營(yíng)銷(xiāo)有這樣優(yōu)勢(shì)：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一。

3、和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，裂變營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解為老客戶(hù)推薦和新用戶(hù)注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，用戶(hù)享受到了優(yōu)惠，商家也降低了投廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

裂變營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)成功因素

1、種子客戶(hù)

想要做好裂變營(yíng)銷(xiāo)，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶(hù)是非常重要的。種子用戶(hù)，又稱(chēng)為高忠誠(chéng)度用戶(hù)，他們一般對(duì)商品比較認(rèn)可，所以更能在推廣時(shí)表現(xiàn)出真情實(shí)感，感染別人，提高裂變的成功率。如果能找到精準(zhǔn)的種子用戶(hù)來(lái)幫忙發(fā)起第一波裂變，那么裂變效果將事半功倍。

2、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

商家做裂變營(yíng)銷(xiāo)能獲得熱捧的原因，很大程度上取決于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能不能得到用戶(hù)的認(rèn)同，比如有些電商平臺(tái)，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)分享商品鏈接的老用戶(hù)一些實(shí)際優(yōu)惠，例如返傭、商品兌換券等，這些獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)推動(dòng)用戶(hù)主動(dòng)去宣傳商品和拉新，能極大地調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與裂變活動(dòng)的積極性?；顒?dòng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，平臺(tái)也需要考慮到活動(dòng)贈(zèng)品的價(jià)格，避免成本超支。

3、裂變機(jī)制

裂變機(jī)制在很大程度上決定了粉絲增長(zhǎng)的數(shù)量，以及活動(dòng)是否能持續(xù)進(jìn)行。所以選定一套合理的裂變機(jī)制，才能推動(dòng)用戶(hù)傳播，讓整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。