一、養(yǎng)生館怎么樣引流客戶

1、利用傳統(tǒng)地推線下宣傳的方式，彩頁宣傳，歌舞宣傳，商業(yè)街鬧市區(qū)，人群或汽車宣傳，高音大喇叭宣傳等。

2、利用互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳推廣，比如，通過自媒體平臺，新媒體平臺，利用直播，短視頻的方式，展示出養(yǎng)生館內(nèi)的場景，服務，吸引本區(qū)域內(nèi)的顧客到店體驗。

當?shù)昝嬗辛说谝慌櫩椭螅覀兙涂梢赃M行第一批顧客的裂變，也可以理解為分享模式，積分制度，把顧客當成合伙人，顧客分享顧客，會得到店鋪的分紅積分獎勵，產(chǎn)品獎勵等。讓顧客之間自裂變，給他們榮耀感，給他們利益。就這樣，養(yǎng)生館才能更好地持續(xù)發(fā)展。

3、店務：養(yǎng)生館無論面積大小，店務做得好與不好能直接影響到客人的到店率，干凈、整潔，賓至如歸，店員的禮儀要規(guī)范，熱情。

4、企業(yè)文化：俗語說，麻雀雖小，五臟俱全。公司不論大小，所有大公司具備的，你小公司都需要具有，特別一個公司對外的企業(yè)文化，技師的服務和技術是一個店能不能留住客人的核心。

5、人群定位：你的產(chǎn)品和你的項目，主要定位在哪一類消費群體？是中高端還是低端？是亞健康還是慢?。渴前最I還是中老年？這都是一個店主要考慮的問題，也是養(yǎng)生館的主導方向。

6、主打項目：在競爭日益激烈的今天，你的經(jīng)營如果沒有特色，就沒有競爭力，那么你就很容易被同行擠兌出局，這是很殘酷的社會現(xiàn)實，這樣的情況下，你必須要有自己的拳頭產(chǎn)品或者主營項目才有立足之地。

7、廣告：現(xiàn)在講究大數(shù)據(jù)，不舍得投入就不會有更大的回報，所以走出去，讓更多人你的店知道是關鍵，最好線上推廣和線下服務一起推進。

8、增加顧客的數(shù)量：只有進店的人足夠多，才能有機會去轉化成為顧客，這是互聯(lián)網(wǎng)人老在講的一個轉化率。實體店也是一樣，如果你開一家店，連進店的人都沒有，那么你怎么來成交？所以這里需要解決一個拓客的問題。

9、增加顧客的客單價：當你的店里進了人，如果轉化的不好，或者店里的客單價太低，則同樣不能盈利，也許只能賺個辛苦費用。這里就需要解決另外一個問題。你的卡項，和成交主張的設置。

10、增加顧客的頻率：當前面兩點已經(jīng)做到了之后，需要考慮的第三點就是增加顧客的頻率，假如你費勁巴拉的拓的新客，半年來一次，這樣你同樣是無法盈利的，所以另外一個問題，如何增加顧客到店的頻率。

以上這些如果全部都做到了，客戶之間會口碑相傳，一個介紹一個過來，再定期做點老客戶回饋感恩優(yōu)惠活動，要想沒有客人都很難。

二、新開的養(yǎng)生館怎樣拓客

1、派卡拓客

去單位派卡是拓客的一佳手段。人都有從眾心理，集中從某個單位納客，集中從某個項目著手，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦銷售，可以迅速打開局面，擴大養(yǎng)生館的影響力。

但要有計劃分步驟執(zhí)行，預防一次性邀約太多，而中醫(yī)養(yǎng)生師忙不過來，導致顧客流失。前期拓客建議使用低價拓客卡或者免費體驗卡，低價拓客卡由督導去單位或者街上去派發(fā)。

2、做促銷活動拓客

雖說促銷活動是普通的拓客方式，但真想要達到良好的效果還是得花點小心思。如：養(yǎng)生館可以制定以回饋新老顧客為中心的感恩優(yōu)惠活動，以項目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價或活動來吸引顧客。當然，活動的內(nèi)容要有創(chuàng)意才會更吸“金”！

3、售卡拓客

凡在本養(yǎng)生館辦年卡，免費送XXX項目等；凡在本艾灸養(yǎng)生館消費XX錢免費贈送理療卡；或者辦友情卡如會員卡、貴賓卡、學生卡等等。持卡消費均享受特別的服務有優(yōu)惠的價格。當然，類似于售卡拓客的方式還有代金券拓客等。

4、老帶新拓客

老帶新是拓客里行之有效的方法之一。針對老顧客的獎勵要明確制定，及時兌現(xiàn)，可以按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。

5、定期舉辦沙龍

讓顧客學習更多的知識，顧客對中醫(yī)養(yǎng)生的知識懂的越多，消費的欲望就越高。講一些女人喜歡的話題：服飾潮流、化妝、孩子、家庭、網(wǎng)絡聊天、情人等等。讓顧客在下意識的情感意識中融合，和我們零距離，最終成為養(yǎng)生館的固定客源。

6、創(chuàng)新服務拓客

養(yǎng)生館的服務是俘獲顧客芳心的殺手锏。作為一個養(yǎng)生館的經(jīng)營者或管理者，只要不斷的思考就能發(fā)現(xiàn)新的點子，產(chǎn)生好的創(chuàng)意。

以前我們往往把服務局限于微笑、禮貌，其實服務更多的還在內(nèi)容。讓顧客得到精神享受的內(nèi)容，揣摩顧客心里，只要經(jīng)營者真正了解顧客的所需所想，服務就會精益求精，攻心為上，攻城為下！

7、主動出擊拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商場，或者在特定節(jié)假日，比如教師節(jié)跟學校溝通，在學校臨時設點派督導銷售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項目；免費為顧客作理療診斷的體驗，提升更多顧客對養(yǎng)生館的認知度，與顧客有更多機會的接觸，才會有更多的顧客進店消費。

舉辦這種推廣展銷的活動，當然不要局限在一定的范圍，也可以到成熟的社區(qū)或機關團體，只要是消費的目標群體。但一定要加強員工的教育訓練，才會達到一定的效果。