一、中醫(yī)館開業(yè)如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進(jìn)行裝修進(jìn)程、開業(yè)活動(dòng)推廣軟文等。

有條件的可以率先聯(lián)系社區(qū)開展義診活動(dòng)，通過免費(fèi)量血壓義診等傳遞試營業(yè)信息，感興趣的可以領(lǐng)取或者購買體驗(yàn)卡。

2、試營業(yè)期間

一般建議7-10天試營業(yè)，在試營業(yè)期間，主要是規(guī)范工作流程、優(yōu)化提升成交話術(shù)，還有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業(yè)版），懸掛條幅。周邊散發(fā)傳單、體驗(yàn)券，并開始推廣會(huì)員卡。在這里需要注意，會(huì)員卡設(shè)計(jì)方面，要符合店面定位。

對(duì)于地理位置比較好的，可以在門口進(jìn)行免費(fèi)測(cè)血壓或產(chǎn)品展示等活動(dòng)。線上的話，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動(dòng)，集贊送療法體驗(yàn)幾次。

3、開業(yè)期間

開業(yè)期間，主要圖的是個(gè)喜慶的氛圍還有活動(dòng)政策。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣，活動(dòng)政策方面，如可以做進(jìn)店有禮、免專家掛號(hào)、特色中醫(yī)療法體驗(yàn)等等。

主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，對(duì)第一批種子客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等等。

當(dāng)然，我們說功夫要下在日常。平時(shí)主要定期做好社區(qū)活動(dòng)，服務(wù)好進(jìn)店的每一位患者，并適當(dāng)給予轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)。

有條件做線上的，要定期更新內(nèi)容，多轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈提高診所知名度。

二、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案策劃

（一）中醫(yī)館裝修設(shè)計(jì)后對(duì)推廣的規(guī)劃

1、中醫(yī)館成立初期階段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列的活動(dòng)，以吸引別墅區(qū)高端人士，免費(fèi)體驗(yàn)一次，利用湯藥及針灸經(jīng)絡(luò)疏通等創(chuàng)出會(huì)館知名度。

2、建設(shè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)代，網(wǎng)站建設(shè)實(shí)為一種成本低、傳播廣、見效快、了解深的優(yōu)質(zhì)媒介宣傳方式，這已為眾多企業(yè)和個(gè)人所熟知。我們?nèi)粝朐诙虝r(shí)間內(nèi)脫穎而出，贏得最多的關(guān)注，在網(wǎng)站建設(shè)方面應(yīng)該不容忽視，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)，以內(nèi)涵建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，將我們的服務(wù)與中醫(yī)文化、中國傳統(tǒng)文化、人文文化、在網(wǎng)絡(luò)上加以銜接與展示，制作一個(gè)與眾不同的，大氣、實(shí)用、有文化、有深度的網(wǎng)站，將中醫(yī)館詩意、適意、傳統(tǒng)文化、主題特色淋漓盡致地體現(xiàn)出來。傳播目標(biāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播特性和營銷策略，以“傳播引導(dǎo)受眾”為出發(fā)點(diǎn)，該計(jì)劃傳播目標(biāo)設(shè)定為：

1、經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)愛養(yǎng)生、愛健康、愛生活的女性群體。

2、活躍于時(shí)尚、生活、女性、健康、親子等類論壇的網(wǎng)民。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體；熱衷于中醫(yī)公益事業(yè)的人群。

（二）中醫(yī)館營銷推廣后實(shí)施策略

以網(wǎng)站功能開發(fā)優(yōu)化為主，框架如下：

1、網(wǎng)站資訊中重點(diǎn)內(nèi)容的評(píng)論完善（網(wǎng)站管理后臺(tái)可操控發(fā)布）。例如打開某主任醫(yī)師的網(wǎng)頁，全為好評(píng)，心情設(shè)定為支持。

2、制定網(wǎng)站內(nèi)容編輯計(jì)劃，定期創(chuàng)建更新網(wǎng)站資訊、專題、站內(nèi)廣告圖片等。

3、制定站內(nèi)論壇內(nèi)容計(jì)劃，以不同注冊(cè)用戶名定期互動(dòng)。

4、站內(nèi)論壇堅(jiān)決杜絕小廣告現(xiàn)象，讓真實(shí)用戶感覺互動(dòng)真實(shí)、在線人多、維護(hù)及時(shí)。

5、根據(jù)專家答疑等與就診養(yǎng)生相關(guān)的嚴(yán)肅互動(dòng)區(qū)，定期根據(jù)實(shí)際病因疑問更新維護(hù)。

（三）站外傳播策略

利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞特性，與營銷活動(dòng)配合多層面進(jìn)行。框架如下：

1、分別為網(wǎng)站會(huì)員、受眾目標(biāo)、傳播目標(biāo)、特殊數(shù)據(jù)庫目標(biāo)等制定定期的傳播計(jì)劃，計(jì)劃的內(nèi)容除結(jié)合市推計(jì)劃外，還需要保留如：節(jié)假日、重大事件日、會(huì)員生日等時(shí)間安排。

2、其他網(wǎng)站建立的本館醫(yī)師主頁或介紹，定期維護(hù)更新并提供好評(píng)信息；并通過內(nèi)容發(fā)布共享與部分這類網(wǎng)站建立媒體資源互換關(guān)系。

3、以不同用戶名通過病因就診問答內(nèi)容（盡量避免讓人一目了然的純廣告）定期更新維護(hù)百度知道、新浪問吧、天涯問答、SOSO、QQ等互動(dòng)社群。

4、加入或創(chuàng)建博客群組類內(nèi)容共享發(fā)布群，定期更新內(nèi)容；多以消費(fèi)者、網(wǎng)民角度發(fā)布站外信息；通過公益事件與各類型網(wǎng)站的傳播渠道合作建立。

（四）微信營銷

參考中醫(yī)書友會(huì)的模式，目前各個(gè)大大小小中醫(yī)館養(yǎng)生館中醫(yī)醫(yī)院微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點(diǎn)。微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

實(shí)施步驟：

1、用私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

2、公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。

3、前期可以將我們認(rèn)識(shí)的同學(xué)及朋友拉進(jìn)去養(yǎng)起來，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)消費(fèi)和介紹。