一、導(dǎo)購網(wǎng)站盈利模式

電商導(dǎo)購平臺(tái)主要有兩大類收入來源：導(dǎo)流客戶購買商品獲得傭金、服務(wù)費(fèi)以及利用平臺(tái)流量和廣告位為廣告主營銷而獲得的傭金、服務(wù)費(fèi)。不同類型的導(dǎo)購網(wǎng)站主要盈利方式也不同，一般來說，將導(dǎo)流傭金作為主要營業(yè)收入的是內(nèi)容類和價(jià)格類平臺(tái)；任何類型的導(dǎo)購平臺(tái)都有廣告營收。

1、導(dǎo)流傭金

導(dǎo)流傭金是通過cps的方式計(jì)費(fèi)，即實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算收入金額。使用過返利導(dǎo)購網(wǎng)站的朋友們可能都了解，返利不是下單就到賬的，其中會(huì)有一個(gè)周期，一般來說導(dǎo)購引流返利流程如下：導(dǎo)購平臺(tái)為各大購物網(wǎng)站的商家?guī)ゴ罅康南M(fèi)者和訂單，用戶通過導(dǎo)購網(wǎng)站、導(dǎo)購app等平臺(tái)進(jìn)入B2C商家的購物頁面，返利網(wǎng)站會(huì)根據(jù)cookies跟蹤用戶拍下貨物選擇付款直至確認(rèn)收貨的流程。當(dāng)用戶確認(rèn)收貨后，整個(gè)購物流程完成，導(dǎo)購平臺(tái)會(huì)根據(jù)該筆交易的金額按比例抽取廣告費(fèi)用，并按相應(yīng)比例返還給用戶，整個(gè)返利流程完成。除特殊情況外，一般返利比例在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告營收主要包括廣告位售賣、整體營鋪方案、API接口返傭等三個(gè)來源。

廣告位售賣主要是指導(dǎo)購平臺(tái)開啟時(shí)的界面、首頁展示、廣告彈窗等形式，商家通過購買廣告位實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購網(wǎng)站流量變現(xiàn)，導(dǎo)購網(wǎng)站從中抽取服務(wù)費(fèi)用，主要計(jì)費(fèi)模式有CPC(按點(diǎn)擊率)、CPD/CPA(按下載/行動(dòng)量)、CPT(按時(shí)間)等。商家還可以選擇入駐導(dǎo)購網(wǎng)站，一般的方式是成為網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員，一些網(wǎng)站還有會(huì)員等級(jí)劃分等，等級(jí)不同付費(fèi)也不同，同樣獲得的推廣力度也不同。另外針對(duì)比價(jià)網(wǎng)站，需要獲得其他商品的信息，導(dǎo)購平臺(tái)可以通過提供API接口獲得一定的傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分導(dǎo)購網(wǎng)站會(huì)有一些自營商品，通過銷售這部分商品也能獲取一定的利潤。

二、電商導(dǎo)購平臺(tái)靠什么盈利

因此，電商導(dǎo)購企業(yè)的收入來源以按實(shí)際成交情況按比例獲得傭金和廣告業(yè)務(wù)收入為主，并輔以少量的增值服務(wù)收入。電商導(dǎo)購平臺(tái)主要的盈利模式為以CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對(duì)商家收取傭金，目前行業(yè)以CPS為最主要的結(jié)算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的，更適合購物類APP進(jìn)行推廣，但是需要精確的流量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)換，很多軟件都通過此類方式成功推廣。

2、CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來進(jìn)行收費(fèi)的，但是收費(fèi)方式對(duì)于推廣網(wǎng)站來說并不適用，因此并不常用，有的網(wǎng)站對(duì)APP進(jìn)行了宣傳，也達(dá)到了宣傳效果，但是沒有人進(jìn)行點(diǎn)擊，會(huì)使得推廣方得不償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流推廣方式之一，這一類方法主要通過時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)，多數(shù)以包月，星期進(jìn)行計(jì)算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為10元/CPM，那么每一千個(gè)人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。